客戶簡介：

中國葛洲壩集團有限公司（英文簡稱：CGGC）總部位于湖北武漢，以建筑工程及相關工程技術研究、勘測、設計、服務，水電投資建設與經營，房地產開發經營為主業，是隸屬于國務院國資委的國有大型企業（又稱中央企業），是實行國家計劃單列的國家首批56家大型試點企業集團之一，享有省級對外工程承包權和進出口貿易權，擁有國家特批的企業財務公司，是國家創新型試點企業。

業務挑戰：

企業現有的銷售業務人員很多來自技術崗位調轉，雖然對于工程技術等方面了若指掌，但是在銷售談判、客戶拜訪技巧、專業銷售技巧上都有很大的欠缺，經常遇到客戶約訪約了多次，客戶依然不愿意見你；該說的都說了，該做的都做了，下一次見面不知道說什么，做什么；優勢說盡，客戶依然無動于衷的尷尬局面。

培訓目標：

快速與客戶建議信任關系，極大的獲得客戶的信任和支持，縮短銷售周期；

做好拜訪前的充分準備工作，讓拜訪更叫高效并掌握清晰的拜訪目標；

學會有效的提問，挖掘客戶需求，并通過有效傾聽了解客戶需求背后的期望與動機；

掌握專業的呈現技巧，讓客戶感受到獨特的差異化優勢，并掌握競爭優勢；

有效的處理客戶的異議與顧慮并獲取客戶的承諾，推動銷售向前發展；

掌握科學的拜訪評估，學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執行及評估銷售拜訪。

關鍵成效：

本次課程為葛洲壩參訓人員講授了高級銷售模式的相關知識，培訓伴有多個互動環節，過程活躍，案例豐富。 培訓圍繞“銷售原則”、“銷售模式”、“探尋商機”、“拜訪前計劃”、“有效的開場白”、“調查需求、“擴大落差”、“專業方案”、“成交”、“長期關系”、“新循環”等方面展開，課后參訓人員對課程給予了非常高的評價，課程易學易懂，案例生動，配套工具齊全，便于落地實施。